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杜庆春

 
 
 
 
 
 

我看<胡雪岩>的一点感想

2007-2-19 9:25:33 阅读10940 评论20 192007/02 Feb19

 平时工作很忙,很难有一大段时间认真的去看一本书,所以,我通常会把要认真看的作品放到春节假期来一起消化.最近这几年陆续看的有<大学微言><中国大历史><奥美的观点>等著作,但看的最多的还是历史小说,比如二月河的作品<雍正王朝><康熙大帝>和<乾隆皇帝>,历史小说<张居正>,从阅读的过程中,总会有很多的感触和感悟;这个春节没有出去买书,只好把以前看的四卷本的<胡雪岩>从新温习了一遍.
 胡雪岩在中国商人的历史上是有很重要地位的,其原因无它,一是他本身是一个非常成功的商人,但更重要的是他是一个善于利用政府(准确地说是朝廷官员)的力量来做生意.除了自己本身的聪慧,善于借助别人的力量是胡雪岩取得成功的最重要因素.他敢于孤

作者  | 2007-2-19 9:25:33 | 阅读(10940) |评论(20) | 阅读全文>>

卓越之道

2007-1-6 10:17:01 阅读6058 评论0 62007/01 Jan6

  首先,人并不具备生来就能做某项工作的天赋,因为并不存在特定的天赋。谁也不是天生的首席执行官,或者天生就是国际象棋特级大师。你只有通过长年、大量的努力,才能实现卓越。不是一般的努力,而是艰苦又严格的那种。

作者  | 2007-1-6 10:17:01 | 阅读(6058) |评论(0) | 阅读全文>>

你好,2007!

2007-1-4 13:30:05 阅读6007 评论2 42007/01 Jan4

你好,我的2007!
2006对我来说是痛苦的一年,
工作的压力
业务开展遇到的挫折
两地分居的相思
对可爱女儿的挂念
这一切的一切都让我感到痛苦
让我感到悲伤
好在一切都快过去了
因为,
2007来到了!
我感觉人总是在煎熬中生活,
不仅是我自己
我的亲近的朋友
工作的同事
大学的同学
他们都和我一样,有喜悦,也有痛苦
也许这就是生活
古人说:人生之不如意 ,十之八九
<易经>也说,人每做一件事情,注定会有四种结局:吉\凶\悔\吝
就是说出现好的结果的概率只有四分只一
这些都是东方的智慧
西方的观点也差不多
德国的悲观注意哲学大师叔本华认为

作者  | 2007-1-4 13:30:05 | 阅读(6007) |评论(2) | 阅读全文>>

成功销售利器——陌生拜访的八个步骤

2007-1-2 17:16:45 阅读5992 评论0 22007/01 Jan2

第一步——拜访前的准备
 
   与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客,销售业绩得到了多少提升。那么,如何成功进行上门拜访呢?
 
   成功拜访形象
 
   “只要肯干活,就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划,省时省力!”拜访时的参与者只有顾客,要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,然后决定做什么。
 
  

作者  | 2007-1-2 17:16:45 | 阅读(5992) |评论(0) | 阅读全文>>

客户拜访必做的12件事

2007-1-2 17:11:53 阅读1380 评论0 22007/01 Jan2



 编者按:对于客户经理而言,拜访客户是必做的功课。但是,由于烟草行业营销方式的特殊性,让客户经理的“日常功课”带上了一些特立独行的意味。现在将一篇谈客户拜访技巧的行业外的文章与各位客户经理共享,看看他山之石,可工玉否?

  烟草在线专稿  没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢?

  在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升呢?

  一些销售人员每次拜访客户都是三句话:上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

  销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面:

作者  | 2007-1-2 17:11:53 | 阅读(1380) |评论(0) | 阅读全文>>

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